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水性漆自誕生的那一天，就預示著涂料市場必將進入一個新的階段，對所有的涂料人來說，推廣和使用水性木器漆的前景已經是無庸置疑的了，但就目前我國水性木器漆推廣進展程度來看，很多涂料企業，特別是專業生產水性木器漆的廠家，經營舉步唯艱，一些中小企業在生死存亡的邊緣徘徊，甚至有的先行者已經折戟沉沙，推廣前景不容樂觀，為什么前景無限的朝陽產業在現階段卻推廣乏力呢？慧聰筆者在和大量的企業人士及行業專家溝通之后，認為這主要體現在以下幾個方面：
原材料缺乏導致性能研發不力
一、原材料缺乏導致性能研發不力
相信大家都知道，水性木器漆是用水稀釋的漆，產品在生產和施工的過程中，都是以水代替有機溶劑，采用這種技術，大大地降低了對于有機溶劑的使用量和依賴性，所以更加健康。但是以水代替有機溶劑有兩個個弊端就是干燥速度慢與硬度不足。大多數的水性木器漆實際上是硬質顆粒分散在水里頭，水性木器漆表面會形成一層皮層結構，在很厚的情況下，干燥的速度不僅是延長一倍的概念。另外就是硬度。雙組份號稱是最接近溶劑型的，但是也很遺憾，雙組份的固化劑會跟水反應，在產生固化的時候，是不能完全的進行反應的，對于烘烤漆來說是會跟水反應的。所以對于烘烤漆來說，目前的主要問題是助劑、樹脂等原材料的性能上面。由于水性木器漆是在中國的時間不長，很多助劑、樹脂等原材料需要依靠進口，而國外某些企業為了保護技術創新等一系列的問題，先進的原材料根本不能進口到中國，這就使水性木器漆在中國的發展陷入了第一個怪圈：沒有好的原材料，導致產品性能不如人意，沒有市場，直接導致整個水性木器漆市場的萎縮；而企業為了利潤，也不愿意進一步開發更高品質的原材料乃至完全放棄水性木器漆的研發與生產。
涂料企業與下游家具企業的對接不成功
二、涂料企業與下游家具企業的對接不成功
5月13日，在第三屆中國水性木器涂料發展研討會上，當國內某著名涂料廠侃侃而談自己企業生產的水性木器漆在性能上以可與油性木器漆相媲美的時候，與會的家具企業反駁，如果你的水性木器漆如此完美，我們在座的有很多的都是你的下游忠實客戶，為什么你們企業沒有提供給我們？
在此，我們姑且不論這個企業水性木器漆的性能是否已經媲美油性木器漆，但從中我們可以看出一個問題，那就是水性木器漆生產企業還是處在一個閉門造車的階段，以想當然的理念來研發水性木器漆，沒有與家具企業進行對接。這就使水性木器漆在中國的發展陷入了第二個怪圈：涂料企業不斷創新開發新技術，下游家具企業不使用水性木器漆，不規模化生產的直接后果就是產品價格的居高不下。
在產業鏈中，家具廠商和終端消費者都可以看作涂料企業的顧客，而家具企業又面向消費者提供最終產品，因此，家具企業從為自身的發展，在國家政策允許的情況下，肯定選擇利潤更高的油性漆。從性價比上看，目前水性漆的產品價格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中較低的輔料成本（普通自來水即可，其綜合成本仍比油性漆高出20%以上。
雖然水性木器漆最大的優勢是清水調漆，施工過程及施工完成后空氣健康清新。但對消費者而言，他們只關心施工效果，并不關心油漆工施工的健康問題，其次，施工完成后的家具，他們通常都會通風晾曬一段時間后再使用，這樣即使用油性漆涂刷的家具殘留氣味也基本散發完畢。
讓家具企業為了省一點通風晾曬的時間，或者讓他們考慮保障油工施工過程的環保，而去花費一筆不小的費用并且影響最終的涂膜效果，不太現實。價格降不下來，效果還比油漆差，這使得許多家具企業放棄了水性木器漆，而選擇油性木器漆。
涂料企業與下游家具企業的對接不成功
三，消費者不認可
雖然有些品牌宣傳其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但這只是為了短期利益，過度夸大水性漆性能的虛假說辭。
在第三屆中國水性木器涂料發展研討會上，安徽大學化學化工學院吳海平教授認為，水性木器漆在中國有特殊的要求，從使用要求看，中國人偏重于漆膜的硬度和豐滿度，而歐美國家強調漆膜的自然效果和保護作用。這在于國外家庭裝修DIY盛行，涂料的使用者是業主本人，他們對使用過程的健康問題比較重視。其次，他們一般每過幾年就會把自己的房子翻新一次，因此對漆膜的豐滿度、硬度等表面效果不太重視。而在中國，由于一般都是一次裝修常年使用，業主更多講究家具產品的經久耐用，要求油漆豐滿度好，硬度高，耐侯性久等。
從使用環境看，中國的地域廣闊，各地的環境不同，自然環境總體也相對較差，要求漆膜性能更好。
從飲食結構和生活習慣上看，中國的飲食文化在世界上十分獨特的，煎炒烹炸居多，熱湯熱菜多，調料多，這樣對漆膜造成污染的種類就多。熱的湯和菜還要求漆膜有良好的耐熱性。而西方國家冷食多，熱食少，對漆膜在這方面的要求沒有中國那么強烈。
可以說漆膜在中國比在國外有更高的要求，這也就是為什么我國消費者不青睞于漆膜偏軟的水性木器漆家具原因所在。這就使水性木器漆在中國的發展陷入了第三個怪圈：水性木器漆不能打動消費者，消費者不買賬，家具企業不敢使用水性木器漆，沒有市場，涂料企業自然也不敢產業化生產水性木器漆，這也是我國現階段為什么水性木器漆推廣乏力的關鍵所在。
孫子云，知己知彼，百戰不殆。因此，在認識到水性木器漆市場所處階段以及自身優劣勢，清晰認知現有市場形勢之后，我們得想出解決之道！在此筆者結合第三屆水性木器漆研討會的一些專家見解結合自己的想法，給出自己的一點點小的意見，希望對大家有用，由于篇幅所限，將在以后為大家更詳細地分析我國水性木器漆市場推廣的突圍之道。
現階段我國水性木器漆推廣策略
一借用現有政策的環境，爭取更多、更直接的行業政策扶持，加強產品技術創新、產品研發，產品的個性化、多樣化發展，只有解決了水性木器漆的硬傷，才能談以后的發展壯大。
二利用好各種資源，加強上下游的聯系和聯動。涂料銷售不能停留在賣產品的層面，要向應用技術服務延伸，向最終的涂裝效果延伸。
三針對特殊消費者，采取非常規的宣傳手段，鎖定終端消費群體。我們知道，對于年輕的消費者群體接受能力相對較強，而他們也將是目前乃至未來的主要消費群體，只有他們接受了水性木器漆，那么就是市場接受了水性木器漆。因此，我們現階段的涂料生產企業在選擇宣傳媒體的時候，應選擇目標對象為年輕群體的平臺。比如慧聰涂料網出版的業內首本面向高品質消費者的家居裝飾雜志《沁品——涂彩空間》、非常受年輕群體喜歡的湖南衛視等。
四，抱團作戰，齊心協力，共謀發展。推廣水性木器漆不是一家企業所能完成，也是幾家大企業在一起就能完成的！只有整個行業都在推廣水性木器漆為這件事出謀劃策的時候，我想那個時候才是水性木器漆時代的來臨！
消息來源：慧聰涂料網
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