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新聞動態 |
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| 東莞鞋業挑戰傳統模式 勇走國內市場 |
| 文章來源：東豪樹脂 | 時間：2009/5/31 |
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內銷直接針對的是消費終端，生產數量、時間都充滿變數，習慣外銷模式的企業一時間很難扭轉過來。畢竟內銷市場不是一蹴而就。記者總結了三種類型的企業:一是提前轉型，三四年前就試水國內市場，采取內外銷兩條腿走路的企業，當下的應變能力會自如很多；二是之前內銷經驗為零，如今不得不嘗試內銷，手生路不熟；三是長期從事某個部件的加工生產，無面向終端的成品，很難在國內自立銷售渠道，面對內銷顯得無從入手。
早在4年前，反傾銷、技術壁壘等一系列貿易摩擦觸碰莞企時，鼓勵企業轉變出口結構、拓展國內市場的聲音開始發出。而當時莞企外銷紅火，全市出口年年創下新高，喊內銷也僅僅停留在表面。
今非昔比，金融風暴導致國際需求市場萎縮，產能過剩，外銷不好做了，此時內銷被重新喚起。走國內市場開始成為企業自身或政府為企業解脫困境的有效途徑。
習慣以集裝箱為單位的單個產品加工生產，開始探索多樣化產品開發、品牌包裝、渠道搭建。莞企內銷這條路走得順嗎?他們最大的希望和困難又是什么?政府為企業搭建的內銷平臺還需要怎樣完善?
在這輪針對國內市場的競爭中，企業普遍表現出來的創品牌熱情很高。
厚街鎮政府提供的數據顯示，厚街外資企業4月內銷金額為7.35億元人民幣，相比3月底4.38億元內銷額，增幅躍升67.8%。
顯然，厚街外企內銷飆升在東莞乃至全國來看還僅僅是個縮影。但可以說明的是，出口訂單萎縮的情況下，內銷確實是保增長的不二選擇。
今年3月，亞洲最具規模的木制家具產銷集團臺升家具表示，將在今年全面進軍國內家具市場，計劃發展10個子品牌，在全國開設逾百個專賣店。據臺升內部人士透露，臺升今年高調進軍國內市場也是受到外單嚴重萎縮的影響，初步估計外單同比將降近一半。
與人們事先猜測的臺升內銷志在搶奪頂級高端市場不同，臺升集團戰略布局里同時包括了一、二級市場。該公司銷售總監俞錫達說:“現在家具依舊還是采用出口復進口的方式，但是省卻了以前‘香港一日游’的麻煩，可直接進保稅倉出來，這也大大節省了成本。此外，家具出口退稅的調高以及進口零關稅，為我們開展內銷消化了不少成本壓力。”
在海關支持下，目前東莞各口岸建設有“兩倉合一”的保稅物流中心，來料加工企業無需將貨物出口至境外再進口內銷，將“香港一日游”內銷轉變為“監管倉游”內銷，節約運輸成本，提高運作效率。
各種環節理順，降低了外向型企業內銷的成本，無論是之前的外銷大鱷，還是一些為品牌默默代工的企業，他們自發轉型做內銷的沖動增強。而在這輪針對國內市場的競爭中，企業普遍表現出來的創品牌熱情很高。
消息來源：南方日報
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