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剛投身于外貿(mào)鞋店生意的老李談起他的外貿(mào)鞋店，神采奕奕。然而，令記者意料不到的是，說起如何申請網(wǎng)店，如何做好網(wǎng)店等這整一套的流程，他也是輕車熟路。老李還向記者展示了他在上個月底幾乎同時起步的網(wǎng)店。
瞄上小區(qū)中高端消費群
老李的這家外貿(mào)鞋店在南城某小區(qū)的一樓，雖然位置很一般，店面也不大，但他剛開業(yè)不到半個月的時候，生意已經(jīng)相當(dāng)不錯了。在記者采訪時，不斷有顧客進(jìn)來買鞋。
為何現(xiàn)在開始自己創(chuàng)業(yè)呢？老李笑著說：“怕自己閑得慌！加上我在鞋業(yè)打拼了十多年，現(xiàn)在從小區(qū)生意起步，希望今后能夠做大。”據(jù)老李分析，他之所以把店面選在現(xiàn)在的小區(qū)樓下，主要是看中附近幾個樓盤的消費能力巨大。
“此外，附近小區(qū)內(nèi)居住的外國朋友對外貿(mào)鞋的熱情更是有增無減。”老李還告訴記者，盡管不少品牌鞋都是從東莞出口的，但到了國外，多數(shù)鞋子將被重新貼上品牌標(biāo)簽，這樣鞋子的售價就會提高很多。所以，來中國的外國朋友，在中國發(fā)現(xiàn)同等品牌的鞋子，往往會一次性采購幾十雙。
不到半小時賣出在記者采訪期間，不到半個小時的時間，老李就賣出去了3雙涼鞋。老李表示，他這家店價格較為實在。“暫時沒有想多賺錢，多攬些小區(qū)的回頭客及以前的老熟客，這也夠我這個店面的支出了。”談完實體店后，老李還向記者展示了他的網(wǎng)上商店。雖說老李已到不惑之年，但網(wǎng)店從頭到尾的操作他都非常熟悉，甚至網(wǎng)店里所有的圖片都是他親自拍攝的。
據(jù)老李說，網(wǎng)上的顧客多數(shù)是上海女性消費者，其次便是東莞的熟人。對于每雙鞋子的利潤，他以一雙網(wǎng)上價格為319元的涼鞋為例，通過拍賣，這雙鞋可以賺到50-60元。除去商鋪月租2000元和其他支出，每天按銷售10雙鞋計算，每月可盈利1.5萬至1.8萬元。
【專業(yè)視點】做真品才是正道
“我不怕競爭，而且不做服飾，只專心做真品鞋。”老李提醒年輕的創(chuàng)業(yè)者，東莞的鞋業(yè)非常的發(fā)達(dá)，開外貿(mào)鞋店的創(chuàng)業(yè)者也頗多。據(jù)透露，不少外貿(mào)鞋、外貿(mào)的服飾有不少是水貨或贗品。在進(jìn)貨時，最好能找專業(yè)人士幫忙把關(guān)，或者選擇從可靠的批發(fā)商處拿貨。一來，確保自己的店長期經(jīng)營下去；二來，隨著好口碑的樹立，吸引更多的消費者。
就開網(wǎng)店賣鞋，最好以“拍賣”的形式。這樣利潤上，有最低成本的保證。再者通過拍賣可以在短期內(nèi)迅速提升網(wǎng)店的關(guān)注度及瀏覽量。這對一個新開的網(wǎng)店來說，很重要。另外，可以嘗試到一些免費網(wǎng)站上發(fā)布個人網(wǎng)店地址，如瀏覽率高的博客，人氣較旺的社區(qū)論壇及社區(qū)網(wǎng)站等，或達(dá)到事半功倍的效果
消息來源：新快報
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